大盛魁

在电视剧中大盛魁的三个创始人中，张杰是最神秘的一个。

故事以王相卿的视角展开，张杰、史大学两人只在与他有交集时才出场也是自然。

但史大学好歹系统配置了孩子老婆，我们出场非主流的张三爷虽然算不上是玉树临风也能和狂浪不羁搭点边，融入蒙古族同胞和蒙古姑娘唱歌跳舞也不是个事，父母一句全死光的毒誓算是交待了，可是连个系统通知都没有突然冒出一完全不象亲生的大胖儿子？

为毛张三爷的人生如此断片？

宝宝表示不服，编剧大大，我们来一起聊下人生。

（开个玩笑，编剧大大表当真）剧里三爷出场虽然不多，可是这个角色却相当出彩，值得细细品味。

所谓：“吃一堑，长一智”，会走得先摔，打人得先学挨打。

三爷忽悠人的本事也是经过生活磨出来的，虽然剧中没有详述张杰过往，但通过王相卿的成长过程，也可以看出两分张杰这一身忽悠“本事”学费不会低。

张杰早期的生活看见太多人性的阴暗，初遇时王相卿身上的天真张杰除了心里嘲笑，可能也会掺着一丝羡慕。

张杰坑蒙拐骗却未见伤人，与两个哥哥一起“合伙”做买卖准备一卷三时，也叮嘱手下兄弟“只可劫货不可伤人”，在王相卿主动让出两层利给他时不惜冒着暴露的风险“提醒”两位哥哥当心土匪。

在史大学得罪官家致使羊群被抢走生意全部赔光之时，想到自己手下兄弟生活没了着落张杰是真急了，直接拔刀相向，更在完全没有把握的情况下，铤而走险去盗马。

盗马的行为完全不符合他一贯作风。

想张杰出场是个什么光景？

先远远观察一队人的行动，找到每天会单独溜骆驼的王相卿。

为什么要找落单的人下手套近乎？

这是精心设计而符合人性的计划，单独谈话只用取信于当前一人，谈话过程中就算出现一些小漏洞没有旁人的点醒当事人很难发现，这就是所谓的“当局者迷旁观者清”。

这一点如果注意看看每年曝光的电信诈骗、迷信诈骗等案例就能明白，骗子一定会千方百计阻止受害人与旁人联系。

打败一个小团体最好的方法是什么？

当然不是硬碰硬，外边的欺压导致的往往是小团体更当坚定的抱团，比如：被黑得越惨的明星粉丝反而忠诚度更高。

但是内部的矛盾却可以轻易的打破看上去坚固的同盟。

王相卿等人的运粮民夫队伍本来就谈不上有多强的凝聚力，张杰通过王相卿这个突破口成功进入运粮队伍，暗中观察掌握队伍中大谷帮的头王相卿、祁县帮的头史大学以及驼队负责人白庆几人的性格，投其所好的拉拢几人的距离，收集到王史二人及其代表的两股势力间的矛盾，通过观察白庆对货物的重视程度确定货物中价值最高的物品所在，为这个团队定制了一个豪华套餐。

史大学这心细如发、视财如命的扣门做的小生意哪里轻易见到一两的整银，从张杰处拿到还是买坛酒不用找，好事想记不住都难。

偏偏王相卿又是个粗枝大叶枕头底下有银子也毫不起疑的粗人。

即使后面用砖茶栽赃嫁祸这种低级手段来引爆双方矛盾，两边早就看不对眼的人也不会有人去怀疑事情的合理性。

骚乱中来个偷梁换柱还会有谁注意！

就是这么一个经验老到的江湖骗子，能为了能给手下兄弟弄点银子犯大忌，在无胜算的情况下贸然盗马。

第一次失手被擒也保持一条汉子该有的担当，表示一人做事一人当，坦然接受蒙古牧民跺其双手的惩罚。

就算当时王史二人与他还未义结金兰，还是属于被他忽悠的肉票，他也立即撇清与二人的关系以免伤及无辜。

在乌里雅苏台因布仁未按时如约赶来羊群，李金来等人闹散伙，兄弟三人生活受挫，王相卿在看到张杰这最后一根救命稻草也没了的情况下，选择了互相伤害，恶语将他赶走。

可就算如此，三爷依然没有重走老路落草为匪，却在从前兄弟走正道无以为生之际，为解决兄弟生计而再当“恶霸”占马桥。

张杰的转变有人觉得太过简单，不就是王相卿一句主动提出将三人“合伙”生意的利润让两成给他，不就是在他双手将被砍之际，愿将双手置于之上同承断手之罚。

其实认真看下来就能发觉，张杰是老江湖不错，骗人溜到不行，却唯对一个“义”字看得很重。

忠兄弟之义，所以不顾危险盗马；重昔日之情，故马桥斗败韩六十三。

王、史、张三人中，唯有他是无父无母孑然一身的孤儿，三人结义之时他最小年二十四岁，却早在蒙古草原漂泊十多年。

一个孩子独自长大，经历过的磨难可想而知。

他越珍惜看重别人给予的信任和关怀，越说明在他成长的过程中得到这些情感越少。

这也是电视剧未能一一演出的张三爷的段片人生之一吧。

只是我们在屏幕上看到的三爷已经成长得足够强大，过去的伤口都包裹隐藏在他强大的外表之下，不轻易让人察觉罢了。

但是，只要有人能够接受他的一切，愿意信任他，愿意将他当兄弟看待，三爷会滴水之恩，涌泉相报。

对待山上的兄弟们如此，对待他的两个结义兄弟更是如此。

作者：尹瑞泽。

图片源自网络唯有亲近者，才能伤人最深。

这句话恰是王相卿的真实写照，他有心与孙香玉交好，结果却被孙家逼得远走关外，他相信张杰，为他引荐将军、白庆，然后替他承担盗窃罪名，不得已走上战场。

但是很幸运，他和这两位的命运交错纠缠，他们日久天长。

在大漠中逃跑，再次让他见到了害他差点被发配漠河的元凶，张杰。

张杰很抱歉，愧疚的表示，要是知道偷这个会给你们带来这么大麻烦，我一定不偷！

等等，咱把刀放下好好说话！

同时很友善的表示，既然这样，我们一起把瓷器卖了！

三观端正本质淳朴的王相卿坚决不同意，好好的人，怎么能偷东西呢！

他虽然背了黑锅，但是他依然坚持将东西还回去，洗清罪名，做个清清白白的人。

作为一个骗子，如果被正派人士带过去，那也太不合格了！

万幸，张杰是个认真负责且合格的骗子，你有你的三观，我有我的套路！

同时聪明人，就看谁的套路深！

亲啊，我们是老乡……不是就不是！

把刀放下好好说话！

亲啊，看你也是个读书人，胸有大志，知道《智取生辰纲》的故事吧？

王相卿懵逼了会儿，智取生辰纲，啥玩意？

这个不能怪王相卿，毕竟那时候没有普及九年义务教育，没有读过初中必修课文《水浒传》选段《智取生辰纲》情有可原。

但是荧屏前的我们都知道，被逼上梁山的晁[cháo]盖、吴用，用计截获贪官寿礼，属于典型的劫富济贫。

张杰表示，我们这是劫富济贫，不算偷。

王相卿眼睛都瞪圆了，这可是孙家的东西，孙家也是白手起家，怎么能算是劫富济贫呢？

说的好像也有点道理，但是张杰就是张杰，常用的套路早早抛弃，要用就用量身定制的，孙家不算贪官也不算坏人，但那是对别人，对你不一样啊！

他们家欠你的啊！

王相卿继续懵逼中，孙家对他来说到底是好是坏？

他一心求娶孙家小姐，却也屡屡被孙文举侮辱，更是被迫走关外。

张杰亮晶晶的眼睛看着王相卿说道，“这运粮的主意你出的吧？

孙家感谢你没有？

你出的主意让他们家赚了一大笔钱，结果他们不光不报答你，还要你做民夫挑着粮食走关外，多苦，多累！

”搜集情报后，张杰作为合格的骗子，要打就对着七寸下手，果然王相卿立刻改变态度，义愤填膺起来，岂止啊！

做民夫算什么，孙家逼得他姐夫买田，逼得他姐姐跪免债时，逼得他远走关外，最后更是冤枉他要将他发配漠河，不然他也不用上战场九死一生。

这么一想立刻觉得张杰说的好有道理啊！

他不光救了孙家，还给孙家赚了那么多钱，结果孙家怎么回报他的？

逼得他家破人亡，远走关外上战场！

张杰表示，是吧，你那么聪明，有本钱肯定比他们孙家厉害，你看啊，这些瓷器我们卖了它能得三百金币一千两银子，到时候你就有本钱了！

然后凭借你的聪明才智还怕干不过孙家？

现在我张杰跟你混了，瓷器随你怎么处理，要砸要还悉听尊便！

王相卿一想，砸了多可惜，孙家对不住我，我拿着瓷器当本钱不是应该么！

说走咱就走，张杰，带路！

王相卿又一次被张杰套路了，不过这次他是心甘情愿的。

张杰量身定制的套路，是最高级别的套路，让你觉得言而有理，心甘情愿跟着走。

那么张杰的套路具体分为几个部分呢？

在第一次套路被发现，王相卿抱有敌意的情况下，如何扭转成两人一起走得局面？

1、解释误会，他没想到这么严重2、王相卿不信，但是怀疑3、脸都不要的吹捧，张杰看穿了王相卿的才能，也看到了王相卿胸有大志，表示出自己诚恳的钦佩之意4、晓之以理，抓住孙家愧对于他，帮他开释拿走瓷器的罪恶感5、真心实意的建议，你真的不想发家致富迎娶白富美走上人生巅峰？

现在就有个机会摆在你的眼前，真的不要么？

6、以退为进，将主动权交给王相卿，话都说到这份上了，要怎么做随便你吧，我带走瓷器给你惹麻烦，现在我全听你的，跟着你走！

王相卿觉得张杰说的很有道理，于是背起瓷器，心甘情愿的走上张杰的套路，这一走，就走出了大盛魁。

每个朝代能够将本朝治理好的帝王几乎没几个，要么从开始逐渐衰落，要么起起落落最终被其他人取而代之。

而造成这种情况的最跟本原因，就是基于人的自私心理所产生的“不管优劣的家族世袭制”。

“国家制度”完善初期，为了让天下百姓能够安居乐业、世代安稳，尧将首领职位传给有能力且仁义的瞬，瞬百年后传给了治水有功的禹，也是本着天下为先的理念。

但禹没像尧舜那样无私，而是把首领位置让给了自己的儿子启，由此将天下百姓置于了水深火热的奴隶制社会当中。

历朝历代都会出现明君，但却没有真正的仁君，即使他知道自己儿子不能让百姓过上好生活，依然会让他的儿子当皇帝，哪怕可能被控制做傀儡。

有这样的开始也就注定了灭朝的结局。

无规矩不成方圆，如果尧舜制定了“禅让制”的铁律那么后面所有的一切也就改写了。

人心都是自私的，所谓“人为财死，鸟为食亡”，不管是‘天下’还是‘商场’都以世袭制为主，同时也将这‘天下’与‘商场’圈在了一个框架里，无法扩大，任其毁灭。

在这种世袭制的洪流中却独独有一个商号跳出了这个框架，建立了一个“举贤禅让制”的商业大帝国——大盛魁。

大盛魁是由王相卿、张杰和史大学三个山西汉子在草原建立起来的一个横跨欧亚大陆的国际商号。

所有事情的开始都是艰难而曲折的，大盛魁也不例外。

创业初期没有资本，以吸收外来股本为主，所有参与人都是财东，也就有权干涉号内的决定权。

生意好了高兴跟你干，生意不好说散伙就散伙，动不动就半路撂摊子，既无法圈住资金，也保证不了对客户的承诺。

几经失败最终选择了一条与其他商号不同的方法——不再设立财东，唯一的财东就是财神爷。

每年把收入的一部分收进财神股里作为风险金；设立顶身股，三年一分红，以保证资金运转；创始人自己也只能获取顶身股；招收学徒，专业培训，按属性分派职务，按能力给予顶身股的多少。

这样一来入号的伙计也都有了盼头、有了归属感，激发了伙计的积极性。

大盛魁不仅对内形成了一种积极的良性发展模式，对外，乐善好施、造福民生；对客户关照，即使当年还不上货物欠款也照常供货；实行“一本一利”，免去客户因长期还不上欠款而需支付的高额利息；帮助困难商号共渡难关，打碎“同行是冤家”的这一古话，继而弘扬“有钱大家赚”的和谐商圈风气。

当大盛魁稳住了在草原上的地位，成为了草原第一商号，当三位创始人即将年老离去时，关乎三家利益的话题摆到了桌面上，同时也成了大盛魁能否继续发展下去的一个关卡。

人心都是自私的，古往今来没有谁能真正的扔掉这个词。

曾经风餐露宿、爬冰卧雪、生死与共的三兄弟，为了各自后人的利益终于爆发了冲突：每个人都希望由自己的孩子来接掌大盛魁，这必然会引起另外两家的不满。

在不断争执中，大盛魁即将面临着解体的风险，经过这次事件也让三位创始人认清了一个事实：不管三家谁来做这个领头的都无法保证大盛魁会安然无恙，同时也可能改变大盛魁的现有体制，那么由他们亲手创建起来的大盛魁很有可能在他们离去后就会瓦解。

为了保住辛苦建立起来的商号，三人接纳了徒弟秦钺的建议：为三位创始人建立永久身股，只要大盛魁在就可保证三家后人衣食无忧，但三家后人皆不可再入号任职，不得干涉、参与商号经营；每一届的大掌柜都由前任大掌柜提名，再经各分庄掌柜商议认可方能接任，既保证了大掌柜人选的质量，也避免了私心传位。

为了大盛魁的长久，他们传承了尧舜的“举贤禅让制”，为了将这一行为贯彻始终，将这大掌柜人选的方法做为号规、铁律，历代相传。

纵观大盛魁，“舍”字贯穿全剧，如果要我来说大盛魁成功的关键，就只有一个字——舍 。

不仅对外舍，对自己所创的基业同样放弃了 ‘世袭’，交给了外人，交给了可靠、有能力的人。

用号规让每代人都能够做到“仁义”为先，让每位大掌柜都能是大盛魁当代最优秀的人，让这些优秀的管理者带着大家励精图治，前赴后继，不断创造着新的辉煌。

能够将自己辛苦几十年创下的基业拱手让人，怕是只有大盛魁一家了吧。

也正是因为三位创始人最终的“舍”，让大盛魁成为雄踞塞北的“草原第一商”，开辟了横跨欧亚的国际商道——茶叶之路，堪称是蒙汉乃至中俄贸易的一座里程碑，也为民族交流、融合刻下了不可磨灭的一笔。

做生意做的就是人心，古人将“舍”与“得”合为一个词也是有其意义所在，舍得舍得，有舍才有得，但真正能够做到的人却寥寥无几。

大盛魁将“舍”做到了极致，所以，不管他得到多大的成功也都是一个必然。

作者：尹瑞泽 配画：-画姐，配图源自网络

最开始关注《大盛魁》，便是因为张杰的扮演者，乔振宇，所以一边看一边等，结果等来个纵横大漠的骗子。

三爷！

好样的！

就爱不一样的烟火！

所谓套路，必要让人不知不觉跟着你走，必须先拉好关系取得信任，如何取得信任？

与其所求。

三爷出场时穿着奇装异服，拿着望远镜将押运军粮的队伍看了个透彻，然后带着亲切友善的笑容找到了独自出来放骆驼的王相卿。

1、 给刚刚走出家乡，虽然聪明却依然淳朴的王相卿的套路：所谓人生四大喜，其他三个没法弄，只能千里他乡遇故知了。

亲啊，听你口音是山西的啊，我也是山西来的！

哟，这么巧，都是太谷人啊！

缘分啊！

握个手啊！

聪明的王相卿表示：我在太谷几十年，咋没见过你，口音也不像啊！

哎呀呀，张杰眼珠子一转，背过身去擦擦眼泪，感慨道，“我离开家乡这么多年，终于遇到亲人了！

”王相卿淳朴又善良，居然开始心疼张杰，然后无意间看到对方满身金银，觉得这么有钱肯定用不着坑他，结果张杰立马大方的将银牌送给他，骗人之前一定要让对方感受到你的诚意嘛。

所以先套个近乎再给点甜头，立马就套路了王相卿，至于王相卿的老乡？

更好办了，对付老实淳朴的百姓，给点高端玩意忽悠忽悠，人家立马就信了，都穷成那样了，也不觉得你会图他什么。

2、 给负责押运的蒙古将军张杰动手的对象并不是粮队，只要取得将军允许，可以通行便能达到目的，于是拉过刚认的老乡，操着满口流利蒙古语，给点小玩意让将军高兴高兴，编个合情合理的结口。

遇到白毛风与驼队失散，的确孤身一个难以行走大漠，所以想同行是正常的，还是王相卿老乡，所以没啥问题，出手大方还能逗将军高兴，那就留下吧。

3、 给精明的驼队回回，白庆白庆是个老江湖，谨慎又有经验，对张杰存在着天然的敌意。

尽管张杰表现的很勤快很和善，但是白庆不信，于是张杰只好从他最在乎的骆驼下手，制造一点小麻烦然后在亲手解决，将能力展现给白庆看，并且施恩于他。

白庆欠着张杰的恩情，自然也不好明着防范他。

紧接着，张杰再抛橄榄枝，我和你们老乡是朋友哎！

哎呦，是你表哥啊！

我们老熟悉了！

顿时大家都是老熟人……

4、 给抠门到家的史大学越是抠门的人，往往越容易被骗钱，因为他们比常人更加贪图利益。

所以张杰大方了一把，直接送了他四钱银子，然后又直接丢出来整块银子，让史大学对于这位大顾客满心讨好，再也不说什么骗子。

好了，以上四个套路针对不同人群，从淳朴无知的民夫到总管大事的将军，从警惕的白庆到老江湖史大学，因人而异，一边搜集情报一边根据每个人的情况制定不同的套路。

同时，作为一个骗子，一个马贼，不偷东西还能算是贼么！

取得众人信任，根据众人关系，挑拨民夫王相卿和百夫长史大学，便是挑动太谷和吉县两股势力，让他们内斗自乱阵脚，再鼓动白庆前去拉架，抓住时机行窃。

张杰是个骗子，认真负责的骗子，为每个受骗上当的人提供了独一无二定制的套路，让你不知不觉满心欢喜的相信他……张杰离开时所有人都很惋惜，不知道事后他们想不想扇自己？

《大盛魁》姓大，大家的大作者/孙树恒1第一次在线上追电视剧，昨夜看完了五十六集王新民老师导演《大盛魁》不是结局的结局，余味悠长，让我泪流满面，《大盛魁》的影像，总在我的心头萦绕，与《大盛魁》一起爬冰卧雪风餐露宿穿越了来来往往的商道从坐商到旅商，从挑担到驼队，从国内到国外看到三个创业者混混王相卿、能说会道的骗子张杰和胆小鬼史大学脱胎换骨了成为有胆有谋的王相卿，公关大将张杰，算盘子史大先生实实在在地在心里突然立起来了，一种商业精英的形象此时的大盛魁风头正盛，占领了草地生意，控制了从归化、科布多到乌里雅苏台的市场，一派兴隆。

真正成为清朝商业的“魁首”凤娘死了，王相卿失去了心理支持，打击很大，生命的老去也让王相卿开始想一个问题，百年之后大盛魁怎么办？

2大盛魁是财神爷的，是全体号伙的大盛魁的股份架构只有两类，一类是固定的财神股，一类是论资历挣得的顶身股。

财神股相当于大盛魁的资本公积，每三年账期分红拿出利润的三成放入财神股，相当于风险准备金，是大家的，不能动。

顶身股意味着没有固定的股份比例，按照功劳大小奖励的股份，顶身股一旦离开就不在享受分红。

这样矛盾就凸显出来，也就意味着一旦三位创业者死亡或者离开大盛魁，顶身股除了折算银两是不能被继承的，王相卿的心思一动，迅即开始了上演了一出涉及大盛魁前途命运的大戏，一个是争夺接班人，有三个人候选人，一是王相卿的儿子朝鲁，为大盛魁建立了贯通漠北的驼队的功臣二是史大学的儿子国光，在捡羊毛、茶叶霸盘大战中显身手，从小伙计做到大掌柜。

三是秦钺是一个典型的儒商，一直跟随王相卿，在羊毛生意、收购三玉茶庄、夺回漠北十二个旗的生意等方面作出卓越贡献，不仅如此，其眼光格局远超史国光和朝鲁。

只有张杰，当厨师的儿子一点股份都没有。

张杰心想一旦自己死后，儿子生活无着落，还不饿死。

当知道王相卿铁了心让朝鲁接班，这样就是三位创业者中史大学和张杰要散伙的原因。

在军爷临死前要茶喝，王相卿幡然悔悟大盛魁不是他自己的，又改让秦钺接班，可是秦钺又是凤娘女儿没有结婚的女婿，脱不了王家接班的干系奋斗四十年创立的大商号，是要拱手送给外姓人吗?比功劳还是比血缘，三位创业者之间有着很大的分歧。

当国光犯错后，把史大学气死后，王相卿精神再一次受到打击，孙香玉悄悄离开，伤心至极，也离开人世。

一年后张杰去世。

临终前，宣布秦钺大盛魁大掌柜。

3秦钺任大掌柜后，按照他的承诺，制定了新号规，为三位创业者设立永久身股，每人一股，以感念三位前辈的创业之功。

而且这个永久身股可以世代相传，这样一来，后人都衣食无忧了。

秦钺带领全号上下，经过数年，励精图治，业务迅速拓展，实现了王相卿与俄罗斯做买卖的愿望，资产猛增了十倍，全体号伙上书，为功勋卓著的秦钺也设立永久身股，想到增设永久身股会减少号伙的顶身股，一百年后很难保证大盛魁还姓大，于是舍弃了这一殊荣，并制定了新号规，取消了永久身股，创业者后人永久身股改为财股，不论盈亏照样分红，不再参与经营，子孙后代不准再入号。

以后新任大掌柜和分号掌柜一律由号内出徒的伙计中选拔。

这个号规一直延续了二百多年，是大盛魁兴盛的法宝，应该是清朝民营企业制度化和人性化管理的典范。

对于当前无论国企和民企，实现从“管人管事管企业”向“管资本”转化都有借鉴意义，大盛魁的经营之道百年不朽，商魂千年不衰。

大盛魁之所以成为清朝跨国第一商号，不负盛名，就因为姓大，是全体号伙的，是大家的家。

（作者档案：孙树恒，笔名恒心永在，内蒙古奈曼旗人，中国金融作家协会会员，中国散文家协会会员，内蒙古作家协会会员，内蒙古诗词学会会员，西部散文家学会会员）

五星好评。

整部剧讲述了著名旅蒙晋商大盛魁的发家史。

大盛魁又一穷二白的三人创建。

二巴子王相卿，一掌经史大学，三条舌头张杰。

他们三人虽性格迥异。

王相卿点子虽多，但狂言也不少。

史大学算账本事不小，但太抠门。

张杰善打关系，但自幼惯于行骗。

三兄弟经过暴富，破产，再分手，再联合，再逐渐中，兄弟情越来越坚固，大盛魁越来越富强。

片中有几点令人记忆深刻：1王相卿少时不靠谱，想一出是一出，虽然自己点子多，但也不知不觉得罪了不少人。

比如因为自己为了吹牛鼓吹自己，和人打赌睡了孙家大小姐。

自己虽然通过才智让小伙伴们以为这个是真的，但也坏了孙香玉的名义，使得护妹狂魔孙文举来逼王家先父的欠债，王相卿的姐夫不得不卖地，王相卿不得不卖了自己，随着大军去西北送军量。

祸从口出，古人诚不欺我2在所有随军运量的百姓中，有王相卿，有史大学，有钱宽子，有李金来，有赵大有，有一堆其他叫不出名字人物。

为什么独独王相卿带领一批人成功了？

还是因为王相卿的一张大嘴。

大嘴虽然给他惹来了不少麻烦，但他为了完成自己的海口，也确实在不断努力。

这里要给大家推荐一本书：拿破仑•希尔的《思考致富》。

人要有欲望，有目标，并为这个目标去行动。

古人诚不欺我3三兄弟在创立大盛魁之后，崎岖之路颇多。

眼看赚钱了，各路其他兄弟们都想着入伙赚钱。

眼看亏钱了，各路其他兄弟都想马上退股，不承担任何损失。

人心难测啊，古人诚不欺我4王相卿能成功从后草地挑银子，除了史大学，张杰等一帮兄弟外，还有几人不能忘。

孙香玉，凤娘，老采头。

其中老采头是王相卿的师傅。

王相卿被老采头选为徒弟，并告知后草地有一百万两银子，只要挑满一千桶水就能把这些银子挑回来。

王相卿初期还偷奸耍滑，加厚水桶少挑水。

但生意吃亏了，让他下定决心来水学艺。

谁知挑完一千桶水就出师了。

这挑水挑的是体力，挑的是决心，挑的是毅力，挑的是脚踏实地。

师傅领进门，修行靠个人，古人诚不欺我。

剧中还有很多其他点全部写出来，可以再写几十点，这个大家可以去看原片获得个人的感受但这部片子既然是商片，那我也提提这部片子里提到的商道，也就是大盛魁在旅蒙商户中能脱颖而出，拔得头筹的原因掌柜们的能力魅力自不多说，还有其他数点是值得学习的。

收当其冲的是制度。

大盛魁独一无二的顶身股，让每个伙计经过多年在票号中的工作，都能获得分红。

因此伙计们比其他商户更加努力，更加卖命。

大盛魁通过一条条号规强化制度，使得大盛魁有了自己的生命力，能够获得一种超能力量。

这种力量会自行优化决策，高效执行，拥有更强的活力。

现代知名企业华为，知名俱乐部林雨阁都借鉴了这种模式其次在于视野上。

伟大的生意人如同帝王，不仅要关注自己的一亩三分地，更要有广大前瞻的帝王视野。

因为这种视野，大盛魁能在年三十不远万里，用冷冻羊肉饺子免费牢靠驻扎苦寒之地的大军。

因为这种视野，大盛魁能在茶叶因为孙家囤货涨价五成时，能平价出售自己先前买的茶叶。

因为这种视野，大盛魁能在自己极度缺银子的时候，能够带头出钱解决乡民们的吃水问题。

我虽是小足，可我已行将军之实。

将军之位还能远么？

再次在于处事上。

商人做的不仅是买卖，更是人心。

人心到了，买卖就成了。

上到军供，下到蒙古贸易无一不是如此。

救人救急，拯救了官军，拯救了蒙古百姓，也拯救了自己的生意。

之后便是军民关系。

军民关系决定了有没有机会做大生意。

所谓朝中有人好做官，生意也是如此。

为了建立朝中的关系，该送要送，该给要给。

大家开心，生意人才能开心。

但生意人有一点还需紧记，军民两条腿缺一不可。

太依赖上层做生意，上层变动，会导致生意全无。

生意人还是要把心思放在民生上。

最后还是写下老采头叫王相卿对的对联：贪心惹祸，十分仍不满足，乃人生大病舍利招财，一味就学吃亏，乃处世良

在《大盛魁》里，不要忽略王相卿的两个女人作者/孙树恒　题记：《大盛魁》是一部非常优秀的影视作品，讲述了一个历经270年的跨国商业帝国从创立到成长最后成为神话的历程。

里面的很多人物都有血有肉，性格鲜明，令人称赞。

但是里面与王相卿有关联的两个女人不能忽略，从某种角度来说，一个成功的男人背后有一个女人，而王相卿背后有两个女人。

1、孙香玉，但愿知道她的苦王相卿原本是一个粗俗、无赖的小混混，他的言行举止都很“渣”，经常惹事闹事。

他看上了孙香玉，那个无忧无虑、率真可爱、单纯善良的女子，从小就反封建礼教传统留着一双大脚，被皇商父兄宠爱的大小姐孙香玉。

王相卿竟敢跑到孙宅挑衅，一定发大财比孙家生意做的大，一定要娶孙香玉他与孙香玉开始感情纠结在一起，是与人打赌，与孙香玉约会，然后造谣自己曾和孙香玉有不正当关系，导致孙香玉名誉扫地，遭遇被退婚。

孙香玉更加瞧不起他，说，还款还假银元，送军粮抢军粮，养马丢马，看见一次打你一次。

孙香玉愈加憎恨他，可是有一次王相卿卖布被抓，孙香玉出手相救，之后，憎恨逐渐淡了孙香玉的马惊吓了，王相卿勇敢地挺身而出救了她，救人导致了王相卿被蛇咬伤，两人在荒漠中共同经历了生死，感情凝结在一起，血肉相连孙香玉开始看到王相卿的改变，认识到他是一个真正的男人，能够保护她，给她安全感，有潜力的人。

孙香玉的父亲又为她安排了婚姻，皇帝又发布了赐婚令，这使她感到绝望。

她为了保全家人的性命和王相卿的安全，假装自尽，然后在一段时间内隐藏了身份，带着王相卿的孩子 ，过着艰苦的生活。

孙香玉是犯下欺君之罪的在逃犯。

有家不能回，有亲不能认，活在世上不能亮明身份，哪怕是朝思暮想的王相卿，为了儿子的前途，她选择默默离开，也只能远远望一眼，痛哭了一场，给他做了最后一回“靠姥姥”。

可怜金玉质，终陷淖泥中。

这决绝何尝不也是一种刻骨铭心的爱情。

王相卿与孙香玉，何尝不是另一种意义上的“十年生死两茫茫”？

看到孩子站在王相卿面前聪明伶俐，活泼可爱，能言善辩，头头是道地历数自家羊毛的种种优点的时候，孩子，没有受到影响，她养得很好，对王相卿是最好的交待了。

2、凤娘，但愿理解她的痴凤娘是一个乐观豁达、豪爽大气、性格泼辣、不拘小节守寡多年的女子。

凤娘作为老采头世上唯一的亲人，她与老采头虽无叔侄之名却胜似亲人，让她有了一种依靠。

凤娘是商贾世家的出身 ，出生时秦家已经因“文字狱”家破人亡，但是遗传的基因和生活的磨砺仍然让她与一般女子不同。

凤娘在归化城经营着一家客栈，接触着一些身份江湖人士和生意人，更是收集各种信息的集散地，潜移默化学到了经商经验。

凤娘对于追求的男人根本不屑一顾，怕耽误了段泰，还演出了一出戏。

凤娘与王相卿的情感纠结，是王相卿要拜老釆头为师，挑一千桶水开始 ，王相卿弄虚作假，在水桶做手脚，想破罐子破摔。

甚至将老采头烟杆折断，气得老采头差点昏过去。

他还特意把代养的御马拉到凤娘客栈门口炫耀“一品马倌”身份，凤娘都看在眼里，一个还不靠谱的混小子，凤娘在王相卿坚定了到后草地“挑银子”之后，重新回到凤娘客栈挑一千桶水。

凤娘依然不计前嫌，总想拉一把，为他在老釆头那说好话。

嘴上说着赶他走，从来没有赶过他，总是照顾他。

凤娘在王相卿买卖刚起步时，已经有军营里低价羊的货源，却没有买羊的启动资金 ，史大学质疑他，以李金来为首的不敢投资，凤娘关键时候出手 ，用白银二十两入股，刺激大家，你们这帮老爷们，一点胆量都没有，就这样还想发财？

大家跟着投资，王相卿人生第一笔生意大获成功。

可以说没有凤娘便不会有后来的王相卿，无数次的难关凤娘都陪在他身边。

在生意上完全是王相卿的贤内助，具有老板娘的风范。

凤娘在孙香玉假死后，拦住想赶回太谷的王相卿，骂醒了他，不想让全天下人都知道你和孙家大小姐抗旨，让你爱的人被挖坟掘尸，想两家灭九族吗？

句句话都说到根上，王相卿终于醒悟，不再要回太谷祭奠香玉。

凤娘面对无法忘记过往的王相卿，凤娘抱怨过，甚至发过脾气。

也因毛蛋说她母夜叉变得温柔体贴起来凤娘对王相卿念念不忘孙香玉，虽然吃醋，但是对王相卿的专情与执着，至死不渝的爱给予理解，凤娘爱上的或许就是这份痴情，这注定了凤娘一生中两人无解的悲剧。

凤娘在老采头过世时，王相卿主动问起师傅临终嘱咐时，凤娘也没把老釆头交待要王相卿与她结婚的事说出来。

她深知王相卿爱的人只有香玉一人。

当凤娘知道，王相卿与香玉这对苦命恋人重逢，凤娘突然成了那个多余的人，所以凤娘选择离开回太谷。

当接到凤娘病重的家书，他日夜兼程，怕真的见不到凤娘最后一面。

虽然两人相见依然是责问，你这不好好的 ”但看到凤娘晕倒的一刻王相卿慌了。

临终前的凤娘说着自己的心里话，我知道你最爱的人不是我，你一定要把香玉找回来。

王相卿说着从没有过的情话，凤娘知道他在哄她却面带微笑地咽气了。

因为她知足了，成为了陪伴他最后的人。

“念念不忘，必有回响”。

凤娘做到了，我不是你最爱的人，但我可以做你最亲的人，我会替你看好家。

这样的凤娘，对王相卿来说不是爱人，却是一个无人可比的亲人。

可是，王相卿，你知道吗？

你是个真正的幸福的人！

（本文结合电视剧和网上评论综合而就，谢谢）（作者档案：孙树恒，笔名恒心永在，内蒙古奈曼旗人，中国金融作家协会会员，中国散文家协会会员，内蒙古作家协会会员，内蒙古诗词学会会员，西部散文家学会会员）

这是一部商战剧，写的相当好的商战剧。

主角的这个设定，我至少有十年没看过了，，怎么说呢，一般的说法就是没有代入感。

前期就是个地痞流氓，三观也不正，满嘴跑火车，还辱人清白。

中期就是各种吃瘪，好不容易看到他雄起了一把，就沉不住气，被人打回原形；前期说起来是要赚100w结果到40集，家当10w都没有。

但这很真实。

真怀疑我要是只有20岁能不能沉下心看它。

因为很多人就是这样子的，赚了点钱就得意洋洋，鼠目寸光，既然没有读过什么书，就必然要被社会狠狠地教训；而恰恰是街溜子的成色，使他能百折不挠的做他的事情。

商人重利但更重要的是要有人和，眼光要放得更高；比别人看远通常就会要挨打，剧中几个反派让人狠的牙痒，但我知道对照现实，只不过是一个个不同的反派被同样几个演员代表了而已；世界原本就是这样子的。

……虽然剧的主剧情是商人商路崛起，但最感人的还是主角的感情故事；虽然和主线关系不大，却的确是催人泪下；好的佐菜是剧情的502。

全剧在进入2/3以后，出现了一些问题。

特别是从50集开始的最后一段戏，表现的特别的明显。

这段戏的主体矛盾是大掌柜（王相卿）想要把大盛魁的一把手的位置传给自己的儿子，而账房大先生和二掌柜这两个兄弟不同意的故事。

这个故事本身也是所有商号都面临的问题，事实上历史上的大盛魁遇到过“大下市”的危机，也化解了危机；也就是说这是一个彻彻底底的业务问题，与过去王相卿一次次帮助大盛魁化险为夷的那些神操作，基本靠概念和人和不同，它是一个比较专业的商战场景。

而导演和编剧都没能处理好它。

电视剧过度强调了人与人之间的矛盾，，但它本质上是因为分配不公和人心贪婪两个部分组成的，在这段剧情里，反派是大爷和三爷，两家上下其手干的非常过分，，但是像大先生家的儿子想要自己上去当大掌柜，那就真是于情于理说不过去。

——大盛魁主要靠王相卿搞出来的，大先生出力再多，难道你们有资格去否定王相卿以后，自己上去？

王相卿不能传给实力更强的儿子，那你水平还不如人家，你上人家能同意么？

立足点立不住。

立足点立不住，反派就不强，反派不强冲突就不强。

商战很多时候概念远远大于术，在一个被创造出来的空前的大市场里，电视剧讲述300年历史，讲概念就够了，术不值一提；但完全撇开术去讲 人情世故 ，并制造出人设分裂的反派，是全剧的败笔。

类似的败笔，在中后期出现的次数也点频繁了，一些事情被过度渲染，立体的角色变成了工具人，是中后期始终存在的弊病，希望将来导演拍到兴业、歇业的时候，能够改进吧。

（找几个靠谱的懂商业的人参与剧本创作，分析还原出更真实的商战过程，应该也是精彩万分的。

）

“大盛魁”是清代对蒙贸易开辟的最大商号，极盛时团队六七千人，用以货运的骆驼两万余头。

但这大盛魁，并非是依赖于政府的皇商，而是由三个无名的小人物一手打造的。

这三个人到底有怎样的生意经，才能缔造出这个横跨亚欧的商业帝国？

咱们从第一，二集开始一起来看看。

第一集主要出场人物是二哥王相卿。

他身上能成功的要素可以概括为：眼光，胆识，执行力。

说实在话，这二哥一亮相，满嘴跑火车，看起来就是个混混头子。

可他那随口说的方案竟解了孙家的大麻烦，忽悠起骗子也一肚子机灵主意，加入旅蒙商队公开抗争百夫长更显出此人绝非池中之物。

聚焦于对蒙通商，咱们着手分析这生意经。

王相卿看似随口说的方案却一针见血。

向朝廷纳白银，不如跟朝廷做生意。

一个是拘泥于成规的死脑筋，一个是活泛的细水流长，化被迫关系为合作互利共赢。

“无利不起早”，缘何朝廷愿意跟皇商合作？

第一个原因是“羊毛不能一下子全捋光”，生意人都知道杀鸡取卵是下下策。

强行借款，切断皇商的资金链，将来的税收收入骤降，羊毛就再也捋不出来了。

第二个原因是有利润可图。

商品的最终价格不但取决于自身的价值，还会受到供给关系，附加成本，消费者心理等因素影响。

同样一件商品，当地自销不过十两，运到边塞就能翻十几倍，120两都有人要。

这中间售价飙升主要是由于长途运输的人力成本巨大，同时边境物资匮乏，物以稀为贵，需求远远大于供给。

但价格不等于利润，巨大的成本会直接挤占利润空间。

如何通过减少中间环节，优化生产程序，减少交接内耗，压缩各方面成本，激发员工积极性，来增加经济效益，一直是科学管理寻找的方法。

电视剧中提到了两种并举的解决方案： 1.缩减中间环节，改变朝廷硬性征召搬运劳动力的模式，取消相关行政部门从上到下一级级盘剥，而改为贸易通商运粮，由商人去征召仅为填饱肚子的廉价劳动力。

2.调动员工积极性。

在电视剧里假设员工为X型人格，即懒惰，没有追求，工作只是为了完成任务，没有强行的规章制度不会主动做事。

所以对策是将这次运粮的业务直接跟员工的切身利益联系到一起。

允许参与这些劳工自带一定数量的商品，到边疆售卖。

允许自带商品售卖，其实不仅有经济意义，还有政治意义。

在历史上不少朝代会广泛征兵，却不是穷兵黩武，而是为了解决流民危机，将可能作乱的流民统一纳入军队管理。

这个以“冗兵冗官”的宋朝为典型代表。

但明显刚刚的解决办法更胜一筹，不仅能让穷苦百姓自力更生，获得生活来源，又起到了改善边关将士生活条件的安抚作用，绝对是一箭双雕。

有人可能会疑惑，这个不得与外人通商的祖制看起来十分不合理。

许多人想起清朝的对外政策，直接会联想到一个词语——“闭关锁国”。

其实，且不说清之前的朝代唐宋元明对外贸易有多发达，就清朝而言也不是完全的闭关。

他只是将对外通商的权利收归国有，在几个重要的港口设有“五口通商”的口岸，有专门机构管理。

而由内陆通往亚欧的“丝绸之路”，古代很早就有了。

但边境通商依旧非常难，是因为自然地理上的路途遥远，而政治原因就更为复杂——交战，不同民族间的隔阂，天朝地大物博的心态，都使得每一次口里商人出关都变得异常艰难。

多重历史原因的交织，政治地理的阻碍，都没有阻挡主这群山西商人朝着西北的大漠前进。

一个商业帝国的建立，来源于一个街头二赖子的随口说出计谋，但融合沟通的历史潮流已然不可阻挡。

说他是造成第一个多米诺骨牌倒下的那个食指也罢，说他是推动命运之钟转动的第一个齿轮也好，第一二集已经结束，从山西到口外，大盛魁正向我们走来！

3月7日《大盛魁》开播，收视率从4.118 5.619 6.389 到8.38，剧播到十七、十八集，两周时间，收视率就破了8。

如果我没记错，这是新闻综合频道成立以来，电视剧收视的最高记录。

收视率连创新高说明个道理：没有过时的媒体，只有不合口味的内容。

数据也让我们看到了电视业回暖的一个实例，也在传统媒体过时论一片哗然的今天，扯开个口子，看到电视的希望。

《大盛魁》受热捧，我认为原因有三，一、深厚 二、亲和 三、真诚。

深厚：我不鄙视文化快餐， 但我更赞赏十年用心的力作，与小情小调的无病呻吟相比，《大盛魁》要来的深沉。

三个创业者，王相卿是个梦想家，张杰是个擅于公关有国际视野的国贸专才，史大学则是个精打细算的经济学家。

在清政府稳固政权的大背景下 ，从商业入手三人组铁三角抓住机遇，成就了奇迹。

以往清剧皇上是主角，大臣妃子是配角，话题展开是政治，尔虞我诈、阴谋是剧情，而《大盛魁》平民是主角、皇上王公大臣是配角，话题展开的是商业，展示的是自强不息。

清代宫廷纷争的场景已经人所熟知，但被称作贱民的百姓，真实的生存状态是什么，不敢说《大盛魁》是正史，但为了还原历史，导演史学家在包括人物、传说、语言、服饰、发式等方面所做的寻访，最终资料编纂成260多万字的《旅蒙商通览》足以见其用心之深厚。

在熟悉情境的转角处，从一个新的方位视角，带着我们走进一扇门，看到的不再是皇权至上更多的是黎民凄苦，《大盛魁》从皇到民的转变与文艺复兴从神到人的转变异曲同工，当然这是惊喜更是震撼。

亲和：一口此地话，吃的是焙子、烧麦，逛的大召、席力图召，喝的是玉泉井水，《大盛魁》嵌入的历史知识，嵌入的民间传说丰富了可观赏性，此情此景又怎能不让呼和浩特观众流连。

地域的接近性无疑增进了与观众的粘度，但只靠一个地域的接近性能让收视节节攀升吗？

还有哪些因素可能推升了收视率。

策划《大盛魁》宣传推广的时候，各方有一个共识：我们所做的活动不仅是为了收视率，还是想人们看过剧后能更多了解这段三百年前发生在草原上的故事，也能带着人们思考晋商的商业精神是什么，又是什么炼就了他们的精明强干？

伊利、蒙牛、遍布全国的营销大军，这些呼和浩特本土生长起来的商业神话，是不是与祖上留下的，积淀在血脉中的商业基因有关？

我们也希望通过电视剧的播出帮着走西口的后人们，回答人生三大哲学命题“你是谁，从哪来，到哪去”。

我认为满足人们文化寻根的需求，也是这部剧引人入胜的一个重要原因。

《清明上河图》是北宋汴梁城的一幅民俗画，看《大盛魁》就像看另一幅《清明上河图》它带着我们穿越回清代，让我们看到从归化城北去大青山再到千里草原，一路上的生民状态。

剧中草原牧民是消费者、满族是管理者、山西汉族是生意人、回族的驼队是物流。

“愣德儿记、球门没有”方言土语，粗但不俗，营构出的形式感，增强了剧的亲和也增进了剧的个性和辨识度。

真诚：王卓、苏丽跟我讲参与《大盛魁》并不全是冲着片酬来的，据说乔振宇也是推掉了一部片酬高过《大盛魁》的剧后加盟的。

当时我半信半疑，但看过剧，我信了，是冲着剧来的。

于震、周显欣、苏丽、王卓、午马的表演，令人折服。

高成本似乎已经成了电视节目生产的一个代名词，相比而言《大盛魁》投入是不多，但力作经典从不跟投入的多寡成正比。

好钢用在刀刃上，把心思花在了怎么刻画人物，怎么讲好故事上。

拿掉不必要的做作，不需要太多的雕琢，镜头对准生民的艰辛，自然的苍凉孤寂。

有质感、流露着质朴的画面，入木三分的人物性格刻画，情感表达的感人至深，真诚的故事催人泪下，难道这不是大制作吗？

大家都说王新民导演眼力好，当时《大盛魁》的角儿现在都成了腕儿。

想想十年前，演员们不计报酬来到剧组，寒冬腊月顶着零下二十多度的西北风，雪窝子里摸爬滚打，荒郊野外一拍就是一个月，这需要的是何等的一种精神。

不是一家人，不进一家门，是《大盛魁》的主题立意，注定了只有理想化，很真诚，想把剧演好的人，才会走进《大盛魁》的家门。

对职业敬畏，对艺术执着，谁能日后不成功。

奢华之风裹挟的影视剧生产的当下终将过去，巴洛克式的浮华也终将褪色，朴实无华，去伪存真、去芜存菁，真诚是一切艺术表达的终极追求。

3月12日《大盛魁》收视过6的时候，我在群里曾建议当收视过7，主创就该做点惊世骇俗的举动， 3.15消费者权益日当天《大盛魁》收视直接到了8，主创没做啥，上周五周六周日连续三天收视过了8，主创依旧泰然自若。

而我呢，《大盛魁》首播当日收视率4.118其实就已经在路上蒙眼狂奔了。